廣告營(yíng)銷策略
上傳日期：2024年9月23日 瀏覽次數(shù):419次
我們都知道，廣告已經(jīng)圍繞我們每一個(gè)地方，廣告營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)的重要工作。廣告營(yíng)銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要組成部分。今天品牌公司來介紹下廣告營(yíng)銷策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧。
企業(yè)廣告營(yíng)銷策略技巧分析：
1.品牌營(yíng)銷
廣告公司要進(jìn)行品牌營(yíng)銷，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證，這是其所必需的前提和基礎(chǔ)。此外，還一定要考慮產(chǎn)品的個(gè)性，也就是所謂的差異化經(jīng)營(yíng)理念。通過差異化的經(jīng)營(yíng)，使客戶對(duì)自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識(shí)別和認(rèn)可，那么其在選擇本產(chǎn)品時(shí)，所需要的理智就會(huì)越來越少，更多的是對(duì)品牌的感性認(rèn)可，在無形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營(yíng)銷的順利實(shí)現(xiàn)。
2.受眾營(yíng)銷
廣告公司要進(jìn)行受眾營(yíng)銷，就要以消費(fèi)者為中心，根據(jù)消費(fèi)者的所需，來進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。先知營(yíng)銷品牌介紹廣告公司所進(jìn)行的一切營(yíng)銷活動(dòng)都要根據(jù)受眾的喜好、興趣來進(jìn)行，要積極的采納受眾的意見，以維持和受眾的關(guān)系。
3.關(guān)系營(yíng)銷
廣告公司要進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，就要與和廣告公司相關(guān)的社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長(zhǎng)期合作的關(guān)系。這里所謂的社會(huì)各個(gè)方面，包括其他廣告公司同行，目標(biāo)消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者，以及其他的管理部門。作為自身，要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)讓利，適當(dāng)做出讓渡，以便于在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢(shì)。
此外，廣告公司對(duì)于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進(jìn)行有力維護(hù)，以防止客源的喪失。
4.生態(tài)營(yíng)銷
廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè)，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益。但凡事要講究一個(gè)“度”字，超過了這個(gè)度，便會(huì)物極必反。先知策劃介紹對(duì)于戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤(rùn)的同時(shí)，在滿足消費(fèi)者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破。要積極樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的社會(huì)形象，樹立同行業(yè)的典范，使受眾在情感上更傾向于本公司。
廣告營(yíng)銷策略技巧之如何充分利用公司資源做好銷售
公司資源主要分為：文化資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、物品資源、渠道資源、媒體資源和政府資源等。
(一)文化資源的運(yùn)用
1.利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。每個(gè)公司都會(huì)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，比如“誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”，在做銷售時(shí)，充分地向客戶闡明這點(diǎn)，“誠(chéng)信”即是告訴客戶，公司做生意講究信用;“團(tuán)結(jié)”即是告訴客戶，公司有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障;“進(jìn)取”即是告訴客戶，公司將不斷創(chuàng)新，有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃;
2.利用企業(yè)背景實(shí)力。深厚的企業(yè)背景會(huì)給客戶以一種信賴的感覺，強(qiáng)大的實(shí)力很容易打動(dòng)客戶促成銷售。先知品牌營(yíng)銷策劃公司介紹如果背景實(shí)力沒有那么強(qiáng)的話，我們?cè)谧鼋榻B時(shí)，就不要勉強(qiáng)扯起虎皮做大旗，以免引起客戶的反感。應(yīng)該從中選取獨(dú)特的部分，適當(dāng)進(jìn)行推介。
3.利用企業(yè)品牌文化。品牌文化是我們介紹產(chǎn)品的敲門磚。好的品牌文化可以感染客戶，激發(fā)他的熱情，有利于成交。
(二)人力資源的運(yùn)用
1.借助技術(shù)力量。業(yè)務(wù)人員向客戶在介紹產(chǎn)品時(shí)，很容易會(huì)遇到被客戶問倒的時(shí)候，特別是技術(shù)問題。這時(shí)候，不要勉強(qiáng)地解釋，應(yīng)及時(shí)向技術(shù)人員求助。其實(shí)，在去談業(yè)務(wù)之前，應(yīng)該向技術(shù)人員求教，找到可能遇到的問題陷井，并找到相應(yīng)的解答。并且在平時(shí)，銷售人員工作不忙時(shí)，也應(yīng)適當(dāng)向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，免得臨時(shí)報(bào)佛腳。
2.借助客服人員。很多公司的客服人員在與客戶的接觸交談時(shí)，時(shí)間往往比業(yè)務(wù)人員還要長(zhǎng)，很容易與客戶形成良好的關(guān)系。并且由于沒有直接的利益關(guān)系，地位比較超然，有些話更方便說。所以當(dāng)銷售人員跟進(jìn)客戶之時(shí)，遇到什么阻滯，適當(dāng)?shù)亟柚头藛T來從中調(diào)解，往往會(huì)收到意想不到的效果。
3.借助管理人員。在與客戶談判時(shí)，遇到客戶提出某些條件不好答應(yīng)時(shí)，業(yè)務(wù)人員往往會(huì)說“等我向經(jīng)理匯報(bào)一下，再答復(fù)你”。這就是典型的借助管理人員的力量。搬出管理人員來可以令客戶更加信任所談的條件更優(yōu)惠、更加可信。
4.借助財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)人員再結(jié)算貨款方面，與客戶也會(huì)有很多的接觸機(jī)會(huì)。有時(shí)也能起到一個(gè)調(diào)解人的作用。特別是由于財(cái)務(wù)人員對(duì)公司各項(xiàng)成本都很熟悉，從他嘴里說出來的價(jià)格，可能會(huì)讓客戶更加信服。
(三)財(cái)務(wù)資源的運(yùn)用
1.借助資金實(shí)力。公司的注冊(cè)資本如果在行業(yè)中屬于前列的話，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)明確地講明給客戶，會(huì)令客戶對(duì)公司更加信任。
2、借助投入資金。當(dāng)業(yè)務(wù)人員直接告訴客戶“公司將調(diào)用XX千萬來打市場(chǎng)”，會(huì)比泛泛地說“公司將大力地開發(fā)市場(chǎng)”來得更有說服力。
3、借助獎(jiǎng)勵(lì)措施。一般公司都會(huì)對(duì)客戶的進(jìn)貨回款數(shù)量給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)人員就應(yīng)在談判達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，適時(shí)地將獎(jiǎng)勵(lì)措施拋出來，促成客戶成交。
(四)物品資源的運(yùn)用
1.借助配送物料。有些業(yè)務(wù)人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，往往只是把配送物料當(dāng)成配角。需知道，配送物料也是企業(yè)的重要資源，應(yīng)該好好利用。詳細(xì)地向客戶講解配送物料的作用、運(yùn)用方法以及可能達(dá)成的效果。將對(duì)客戶有很好的說服力。
2.借助贈(zèng)品物料。合適恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品，對(duì)商品的銷售將會(huì)有個(gè)明顯的幫助。這點(diǎn)來講也是公司給到銷售人員的一個(gè)重要工具，以便說服客戶。
3.借助禮品資源。有很多公司會(huì)為了方便促進(jìn)業(yè)務(wù)人員拉近客戶關(guān)系，而準(zhǔn)備了一些禮品，這也是個(gè)有用的資源。而業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通過程中，如果遇到一些不好繞過的阻礙，適時(shí)地拿出禮品，將是一個(gè)有效的客情關(guān)系潤(rùn)滑劑。
(五)渠道資源的運(yùn)用
1.成功的樣板。公司以前做得好的客戶與案例，是一個(gè)重要的資源。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該詳細(xì)了解并牢記在胸。在與客戶溝通時(shí)，適當(dāng)?shù)亍耙?jīng)據(jù)典”，能很有效地打動(dòng)客戶。
2.成功的故事。哪些經(jīng)銷商如何通過代理銷售公司的產(chǎn)品，而迅速致富的故事。可以給到新的代理商以足夠的吸引。
(六)其它資源的運(yùn)用
1.媒體資源。如果公司與某些大眾媒體或?qū)I(yè)媒體關(guān)系良好，向客戶詳細(xì)說明。并適當(dāng)?shù)刈龀隹梢悦赓M(fèi)宣傳的暗示，可以迅速調(diào)動(dòng)客戶的興趣。
2.政府資源。政府關(guān)系是一個(gè)產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)的不可多得的保證。當(dāng)業(yè)務(wù)人員向客戶闡明清楚其中的利害關(guān)系，客戶想不激動(dòng)都難。
3.行業(yè)資源。包括一些行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系、知名專家的關(guān)系、上下游企業(yè)的關(guān)系。行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系好就意味著在產(chǎn)品認(rèn)證審查推廣方面都很方便;知名專家則可以作為一個(gè)重要的宣傳手法加以運(yùn)用;而上下游企業(yè)關(guān)系良好，則可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、成本價(jià)格、貨期等都有相當(dāng)?shù)谋ＷC。這些也是打動(dòng)客戶的特別賣點(diǎn)。
轉(zhuǎn)載：互聯(lián)網(wǎng)
